成都廣告公司廣告的力量不容小覷
發布時間：2022-11-04 472人看過
在中國媒介環境變化飛速的情況下，四川草莓视频懂你更多廣告有限公司了解戶外廣告投放對銷售的貢獻是否奏效，對於品牌商來說，目前已成為重要的課題。
1. 廣告投放是否能拉動銷售?
凱度消費者指數(在中國隸屬於CTR)近期發布的《全球媒介投放報告》顯示，廣告投放是可以拉動銷售的。其所帶來的銷售額平均占總體銷售額的4.5%。也就是說，假設廣告投放期間所獲的總銷售額是20億，那麽，廣告投放所貢獻的銷售額大約9千萬左右。這份報告也發現，隻有不到十分之一的廣告投放銷售貢獻能占到總銷售額的7.5%以上。
中國市場會是怎樣的呢?凱度消費者指數Consumer Mix Modeling(CMM)研究發現， 從2016-2017兩年，快速消費品廣告投放所帶來的銷售貢獻占比平均為4.0%，低於全球平均水平，而2017年隻有3.8%。
2. 廣告投放的銷售貢獻高低與類別有關
不同品類的廣告投放對銷售額的貢獻力度也有所不同。報告顯示，美妝及個人護理類，以及家庭護理類的廣告投放響應最高，對銷售額的貢獻可達到5.3%， 高於全球平均水平;食品和飲料類的廣告投放響應則較低，對銷售額的貢獻低於平均水平，為3.8%。因此當衡量廣告投放的表現時，行業標準也是考量的必要因素。
廣告的力量不容小覷
3. 有效的戶外廣告投放可以不斷地吸引新消費者
另外，成都廣告公司在衡量戶外廣告投放表現時，也需要從消費者的角度切入。也就是有效的戶外廣告投放可以不斷地吸引新消費者，從競爭對手轉化消費者，提高嚐新消費者或輕度消費者對品牌的忠誠度。
凱度消費者指數《全球媒介投放報告》中顯示，戶外廣告投放所帶來的銷售額中，有37%來自新消費者的貢獻，這包括被戶外廣告吸引而對品類感興趣的品類新進消費者，也包括從競爭對手轉化過來首次嚐試的消費者。在中國市場，這個比例達到42%，高於全球市場水平。
此外，有效的戶外廣告對於防止現有消費者離開也起著積極的作用，這部分帶來的銷售額貢獻占比為27%。 在中國市場，這個比例為25%。另外，還有36%的消費貢獻是受戶外廣告影響後進行了增加購買。在中國市場，這個比例為33%。由此可見， 不斷吸引新消費者在中國市場尤其重要。
當然， 品牌的大小對於戶外廣告投放吸引消費者存在一定的差異。對於大品牌而言(滲透率高於25%)，戶外廣告投放對現有消費者增加購買的影響更高，而小品牌則更容易從吸引新消費者中獲益。
